试题详情
- 简答题简述商务谈判策略的含义及构成要素。
- 商务谈判策略是指为达到某预定目标，谈判者在谈判各阶段所采取的一些攻击和防守的行动方法，是根据谈判形势发展而制定的行动方针和斗争方式。其构成要素有人员组合，消耗和蚕食，价格和情报信息以及智取强攻几方面。
关注下方微信公众号，在线模考后查看
热门试题
- 价格形式除了固定价格以外，还有（）和（）
- 摸清对手谈判期限应注意的问题有？
- 面部表情应该注意（）。
- 简述规避风险的手段
- 最后让步必须足以成为预示最后成交的标志。
- 在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感
- 谈判开局的基本任务是什么？
- 商务沟通中存在哪些障碍？
- 开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段
- 沟通涉及的四个最主要最基本的因素是（）
- 正式宴请一般需要发出请柬，事先口头约定的
- “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的
- 一般而言，在提出要求时谈判者应当（）。
- 对方谈判手的信息包括（）
- 谈判时间可据其是否有利于谈判双方，在总体
- 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法
- 简要论述如何判定成交信号？
- 握手礼的顺序如何？
- 折中的谈判风格表现在（）。
- 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有