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简答题简述中小企业定价策略，并阐述各种方法如何运用？
  • （1）中小企业常用的定价法主要有：
    ①成本导向定价法；
    ②竞争导向定价法；
    ③顾客导向定价法；
    ④心理定价法；
    ⑤折扣定价法、歧视定价法。
    （2）新产品定价：撇脂定价法和渗透定价法。
    企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况、需求和竞争者的价格等，选择不同的定价方法。
    如果采用成本导向定价法，它是一种卖方定价导向，它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时侯与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价方法时，还要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。
    如果采用竞争导向定价法，它是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；价格随竞争者价格变化而变化。为了实现定价目标和企业战略目标，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
    如果采用顾客导向定价法，它是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场影响观念要求，企业的一切生产经营以则还要考虑消费者需求为中心的
    企业根据定价方法最后确定产品价格时必须考虑的因素有：
    ①企业定价政策；
    ②政府政策法规；
    ③消费者的心理；
    ④企业内部人员意见。

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