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简答题AIDA（爱达）模式
  • 海因兹·姆·戈得曼在《销售技巧——怎样赢得顾客》提出的销售模式。
    爱达模式是AIDA的译音，Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动），它表示购买者心理演变过程的四个阶段，也是推销过程的四个发展阶段。
    是指推销员首先把顾客的注意力吸引到要推销的产品上，使顾客对产品感兴趣，产生购买欲望，促使顾客采取购买行动。

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