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简答题李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。假如你是李某，请根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。
  • 分析：产品和目标、市场
    （1）确定网络促销对象
    产品的使用者、决策者、产品购买的影响者
    （2）设计网络促销内容
    针对目标：扩大销售---》分析成长型产品，引起消费者主意和诱发需求，唤起消费者购买欲望和购买行为。
    宣传信息：产品信息、企业形象和相关信息、活动宣传
    （3）决定网络促销组合形式
    广告促销、网站促销等等的选择。广告促销，推式还是拉式？
    （4）制定预算方案
    根据所选择的促销方式、促销的目标、对象
    （5）衡量网络促销的效果
    千人广告成本、千人印象成本、点击次数
    （6）综合控制管理

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