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简答题谈一谈如何选择报价时机并说明先报价的利弊有哪些？
  • 如何选择报价时机：
    1.应当使从分了解商品的使用价值和为对方带来实际利益，待对方对此发生兴趣后在来谈价格问题。
    经验表明提出标价的最佳时机，一般是对方询问价格是，这说明对方对商品产生了加以欲望，此时报价往往水到渠成。
    2.有时一开始对方就开始询问价格，这是最好是听而不闻。因为此时对方对产品没有感兴趣，现报价或许成为谈判的阻力。如果对方坚持报价也不能拖延。
    3.报价先后对事先各自目标有照非常重要的意义。分买和卖先报价。卖方先报价买方或以较低的价格买进；如果买方先报价当得知比自己既定的价格还要高时，也会欣然接受。或许再进一步抬价。实践证明先报价、后报价各有利弊。
    先报价的好处
    1.为谈判规定一个框框，最总的协议将在这一界限内形成。
    2.先报价会在一定程度上影响对方的期望水平，进而影响到对方在随后个谈判阶段的行为。
    先报价的不利之处
    1.先报价容易为对方提供调整行为的机会可能使己方丧失一部分原本可以获得的利益。
    2.先报价还会是对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价，而对方究竟打算出多高分的价却分文未露。

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