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简答题 招揽顾客、间接折价的 “ 美丽存折 ”    “ 美丽存折 ”是北京一家美容院在开店之际推出的一项招揽顾客的新方法。该美容院在“ 美丽存折 ”中已为消费者存入了100元现金和体验消费项目(10项)。消费者只需花费90元购买“ 美丽存折 ”。消费者凭“ 美丽存折 ”即可免费体验存折中所设定的10项消费项目,如果消费者购买相关产品或服务项目(月卡、季卡),凭此存折可充抵现金100元。 “ 美丽存折 ” 活动推出一个月,美容院新增会员数量400余人,取得了很好的效果。 试分析该美容院“美丽存折”促销活动成功的原因。
  • 成功的原因:
    (1)促销形式新颖容易引起消费者的注意;
    (2)强力的促销诱因(100元现金、10项消费项目),增加了消费者对各个消费项目的体验欲望;
    (3)消费者花90元购买 “ 美丽存折 ” ,打消了消费者认为只有劣质产品才进行促销的认识,同时也杜绝了一些爱占小便宜的消费者,并增加了消费者对促销活动的信任度;
    (4)目的明确—— 招揽顾客。因此,尽管前期美容院的成本确实有所增加,但与快速形成消费群体相比,增加的成本还是值得的。
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