试题详情
简答题客户经理小王所辖区域的部分卷烟销售数据如下表： 请根据上面的数据进行卷烟销售情况作出简要的分析，应包括： 1、总量分析； 2、相关品牌月度分析； 3、类别分析。
  • ①从A、B、C三种产品的销售与计划的分析看来，总体超额完成了销售任务。
    ②个别的情况是：B产品的销售情况最好，C产品的销售情况较好，A产品的销售任务没有完成。
    2、相关品牌的月度分析：尽管总量上超额完成任务，但该客户经理在完成上半年卷烟销售任务中发现有以下两个问题要引起注意：
    ①黑和在一月份后销售呈下降趋势时，未能跟踪该品牌销售动态，分析其销售下滑的原因，对制定的销售策略没有及时调整，导致没有完成黑和的上半年销售目标。
    ②盖甲红河销售情况比较好，要注意把握好其市场趋势。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题