试题详情
- 简答题简述确定促销组合需考虑的因素。
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（1）产品类型广告一直是消费品的主要促销工具，人员推销是产业用品的主要促销工具，销售促进和宣传在两类市场上都使用。
（2）推式和拉式策略：前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道；后者指企业针对最后消费者从事广告及消费者促销活动。
（3）促销目标广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益好得多。了解方面，广告的成本效益最好，购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响。
（4）产品生命周期阶段在介绍期和成熟期，促销活动十分重要，成长期和衰退期降低促销费用支出，以保证获利。
（5）经济前景，企业应随经济前景的变化，及时改变促销组合。 关注下方微信公众号，在线模考后查看
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