试题详情
简答题举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？
  • 一、赊销条件说明
    1、赊销合同中的信用条件是指赊销企业要求赊购客户支付欠款的条件，主要由信用期限和现金折扣两个要素组成。
    2、信用条件是将赊销合同与其他合同进行区分的重要标志，其中信用期限是指客户在赊购货物后多少天之内支付货款，是企业为客户规定付款的最长时间界限。
    3、现金折扣包括折扣期限和折扣率，折扣期限指客户在多长十家内付清货款，便取得折扣优惠；折扣率是指在折扣期限内给予多大的折扣，通常按赊销额度的一个比例计算。
    4、例如，“5/20，N60”，表示企业给客户的信用期限是60天，如果客户能够在20天内付清全部货款，将从销货厂家获得赊销额5%的折扣优惠。
    5、较长的信用期限会刺激客户购买，吸引更多客户，但应收账款过多，管理费上升，坏账增多；反之，较短的信用期现会直接影响企业的赊销金额，如果竞争对手提供更灵活的信用期限，将导致客户资源流失。
    二、确定信用条件方案
    1、在实践中，要在风险可控的前提下，使企业的总收益最大，可以用边际分析法和净现值流量法对不同赊销方案的经济效益进行分析和测算，
    2、首先设定不同的赊销方案进行比较
    3、收集用于计算经济收益的数据
    4、对每一套赊销方案进行计算
    5、比较结果并得出结论
    6、最后利用边际分析法计算信用期限
    7、现金折扣率与折扣期限是反比例关系
    8、现金折扣率越高，能鼓励客户尽早全额付清货款，可减少应收账款持有规模
    9、折扣期限越长，会增加应收账款持有规模
    10、现金折扣的确定要经过企业形用管理部门的测算，方法同于信用期限，需要信用管理人员选择不同的方案，然后对不同方案测算结果比较得出结论。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题