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简答题我们经常在报纸上看到很多企业（比如家电企业）经常希望建立价格联盟，但往往是无功而返。即使价格联盟成立了，也很快就破裂了。请用囚徒困境的思想进行解释。有什么办法可以让联盟达成。
  • 假设两囚徒被指控是一宗罪案的同案犯。他们被分别关在不同的牢房无法互通信息。各囚徒都被要求坦白罪行。如果两囚徒都坦白，各将被判入狱5年；如果两人都不坦白，两囚徒可以期望被从轻发落入狱2年；如果一个囚徒坦白而另一个囚徒不坦白，坦白的这个囚徒就只需入狱1年，而不坦白的囚徒将被判入狱10年。囚徒困境的策略矩阵表。每个囚徒都有两种策略：坦白或不坦白。
    通过划线法可知：在囚徒困境这个模型中，纳什均衡就是双方都“坦白”。给定甲坦白的情况下，乙的最优策略是坦白；给定乙坦白的情况下，甲的最优策略也是坦白。这里双方都坦白不仅是纳什均衡，而且是一个上策均衡，即不论对方如何选择，个人的最优选择是坦白。其结果是双方都坦白。
    市场上的价格战也是一场囚徒博弈，在国内的家电大战中，虽然不是两个对手之间的博弈，但由于在众多对手当中每一方的市场份额都很大，每一个主体人的行为后果受对手行为的影响都很大，因此，其情景大概也是如此。如果清楚这种前景，双方勾结或合作起来，都制定比较高的价格，那么双方都可以因为避免价格大战而获得较高的利润。但是往往这些联盟处于利益驱动的“囚徒困境”，各个厂商为了追求自身的市场份额，都有背叛价格联盟和针对它的竞争者削价的动机，致使双赢成泡影。
    让联盟达成的办法就是合作策略行为，它注重团体理性，在人所不欲勿施于我的前提下，己所不欲勿施于人，实质是串谋。同时，也应采取富有竞争力的价格定位和价格策略，将自己的策略向竞争对手示明：不要轻易降价，一旦对手降价就打破了原有的成文或不成文协议；再以跟进战略，迅速向对手表达这样的市场信号；希望对手并没有在实施大规模的市场份额争夺战，而只是出于试操性的降价，经过几次定价回合使双方的合作承诺在某种程度上达成，实现合作双赢局面。

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