试题详情
简答题阐述利用展览会进行会议销售的优缺点。
  • 优点:与买家直接沟通;成本相对较低(据统计一次个人销售访问通常花费约250美元,而展览会上接触一个新客户平均成本107美元);可以了解竞争对手的情况
    缺点:前期投入与运输成本较高;产品信息可能会泄露给竞争对手;非目标客户会对销售资源占用
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