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简答题简述园艺商品的促销手段及其做法。
  • （1）人员推销：
    ①研究企业内外各种信息，掌握园艺产品特性；
    ②寻找顾客，拟定推销计划；
    ③实施推销计划，促成购买；
    ④信息反馈。
    （2）营业推销：直接对消费者推销（实物介绍、有奖销售、降价、增量包装、赠送样品等）；对中间商的推销（价格折让、举办活动、合作广告提供销售点设施）。
    （3）广告宣传：主题设计、方案设计、画面设计和技术设计。
    （4）公共关系：利用新闻渠道宣传、通过宣传资料进行宣传、举办社会活动进行宣传、支持各项公益活动、以优质服务吸引顾客等。

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