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简答题零售商应怎样进行畅销商品的选择与培养?怎样进行滞销商品的淘汰? 
  • 畅销产品的选择:
    1)从畅销的各因素出发选择畅销商品
    2)从过去的销售记录中选择畅销商品
    3)从竞争对手的营销推广中选择畅销商品
    4)从发达地区和流行起源地选择畅销商
    畅销品牌的培养(推广):
    1)商品陈列
    2)价格策略
    3)促销策略
    滞销商品淘汰标准:
    1)以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分比作为淘汰标准
    2)以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准
    3)商品质量出现问题也列为淘汰对象
    滞销商品淘汰程序:
    1)列出淘汰品清单
    2)查明滞销原因
    3)通知门市部
    4)确定淘汰日期
    5)查询货款抵扣情况
    6)滞销商品的处理
    7)记录在案,引以为戒
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