试题详情
- 简答题DIPADA模式
- 为适应现代市场营销需要进行的一次创造性销售构想，是一种以需求为导向的理论模式。DIPADA模式按照六个步骤依次进行，并由这些步骤的首字母组合构成名称：D为definition，准确地界定客户的购买需求；I为identification，将客户需求与产品的卖点结合起来；P为proof，证实销售的产品符合客户实际需求和愿望要求；A为acceptance，促使客户从心理上接受产品；D为desire，刺激客户的购买欲望；A为action，促使客户做出购买行为，尽快达成交易。
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