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简答题简述客户方格理论及其目的
  • 1、获利、让销售人员尽可能的做出让步，讨价还价，最后达成交易
    2、为了长远考虑，与销售人员建立良好的人际关系
    类型：
    1、漠不关心导向型
    2、感情用事导向型
    3、公正干练导向型
    4、防卫型
    5、寻找答案型

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