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简答题卷烟品牌培育中客户经理工作步骤有哪些?
  • (1)分析同价位品牌销量的客户分布,选择适合品牌培育的业态和地段。
    (2)分析品牌的上柜率和销量,同价位销量比重,确定终端培育品牌的方法。
    (3)选择同价位销量好,目标品牌销量低的客户,作为品牌培育的目标客户。
    (4)实施拜访活动,进行“产品推介,产品陈列,库存管理,订单管理”等工作。
    (5)拜访活动结束后,对品牌培育的实施过程进行记录,评价客户是否接受品牌的上柜和培育。
    (6)根据品牌的实际销售情况,分析品牌培育工作,进行客观评价。
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