试题详情
多项选择题在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）

A、以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B、从收集的信息中分析客户的潜在需求

C、从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D、向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E、可以多问，问得越多成交的可能性越高

  • A,C,E

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