试题详情
- 简答题简述园艺产品人员推销策略。
-
(1)对批发商推销:因批发商最关心的是产品差价与利润,因此,推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
(2)对代理商、经纪商、佣金商推销:他们最关心的是产品的市场前景,因此,推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容,引起他们兴趣。
(3)对企业界的推销:企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品,因此,推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比,以及生产方对质量的控制能力。
(4)对超市、农产品连锁店推销:因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能(如净菜等)。因此,推销时,要把产品质量、安全问题介绍清楚,使超市、连锁店能放心采购进货,从而使顾客买得放心。
(5)对机构团体推销:指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体,他们需要的是蔬菜的安全性能的保证,因此,推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力,使他们放心购买。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 间接销售渠道的典型形式是什么?
- 产品加工可分为()和()。
- 推式策略常用的方式有哪几种?
- 目标市场选择策略的五种模式是()、()、
- 影响园艺产品定价的内部因素有()和()因
- 何谓网络营销?
- 果品、蔬菜品质质量是指哪些方面?
- 按运输职能划分,批发商可分为()、()和
- 按园艺产品产销地来分,批发商可分为()和
- 广告促销策略有()、()、()和()等4
- 简述推销人员介绍产品的技巧。
- 园艺产品包装按流通过程中的作用分类有()
- 自由连锁有哪些特征?
- 公共关系促销的功能是什么?
- 园艺产品国际营销的渠道策略有哪些?
- 按经营场所划分,批发商可分为()、()和
- 园艺产品市场营销组合策略有哪些?
- 园艺产品的定价策略有哪些?
- 在什么情况下采用直接销售渠道?
- 简述年度计划控制步骤。