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- 简答题简要说明什么是FABE销售法,如何应用?应用时应注意的问题。
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1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节,巧妙处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。
2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录,并整理成商品销售的诉求点。
第一步:将商品的特征(F)详细地列出来,尤其要针对其属性,写出其具有优势的特点,将这些特点列表比较。
第二步:根据特征(F)找出商品的优势(A)。
第三步:根据优势客户的利益(B)。
第四步:提供满足客户需要的证据(E)。
3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点:1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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