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简答题IDEPA模式
  • 按照五个步骤依次进行，并由这些步骤的首字母组合构成名称，分别是：1为identification，通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来，D为demonstration，通过演示，示范产品特性，E为elimination，淘汰不适合客户需求的产品，P为proof，向客户证实其选择的正确性；A为acceptance，及时促成，要求客户做出购买决定。该模式针对有明确购买需求的客户，当他们主动表现出明显的购买需求或愿望后销售人员按照以上五个步骤进行推销是有效的。

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