A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。

B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。

C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。

D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处

E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。