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简答题简述影响消费者购买行为的个人因素。
  • 影响消费者购买行为的个人因素主要有：
    （1）年龄和生命周期阶段：人们在不同的年龄和生命周期阶段，对衣、食、住行等商品的需要主要会存在明显的差异。
    （2）职业：不同的职业决定了人们的不同需要和兴趣。
    （3）经济条件：不同的经济条件决定了人们有不同的需要和购买力
    （4）生活方式：生活方式对人们消费需要的影响是显而易见的，不同生活方式的人有不同的需要和兴趣。
    （5）个性和自我概念：个性是一个人所持有的心理特征，它导致一个人对其所处的环境的相对一致和持续不断的反应，从而影响其消费需要和购买兴趣

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