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简答题论述产品衰退期的营销策略主要有哪几种?
  • (1)维持策略。维持策略就是企业在目标市场、价格、销售渠道、促销行动方面维持原状。由于这一阶段很多企业会先行退出市场,因此,对一些有条件的企业来说,并不一定减少销售量和利润,使用这一策略企业可以延长产品寿命。一般企业可以通过价值分析、降低产品成本、以利于进一步降低产品价格;通过科学研究,增加产品功能、开辟新用途;加强市场调查研究,开拓新的市场,创造新的内容;改进产品设计,以提高产品性能、质量、包装、外观等,从而使产品寿命周期不断实现再循环。
    (2)缩减策略。缩减策略就是企业仍然留在原目标市场继续经营,但是根据市场变动情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当收缩,如把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上,以加强这几个细分市场的营销力量,也可以大幅度地降低市场营销费用,以增加当前利润。
    (3)撤退策略。撤退策略就是企业决定放弃经营某种商品以撤出该目标市场,在撤出该目标市场时,应主动考虑以下几个问题:一是,进入哪一个新细分市场,经营哪一种新产品,可利用以前哪些资源;二是,品牌及生产设备等残余资源如何转让或出卖;三是,保留多少零件存货和服务,以便在今后为过去的客户服务。
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