试题详情
- 单项选择题 GL公司是国内知名的电器制造厂商,由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产,其分销商对它有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决,GL公司于是开始缩短渠道长度,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,由于GL公司产品线较为丰富,GL公司将产品分为若干类,每几个销售人员为一组,负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,确定实现目标必须完成的任务,并估计完成这些任务需要花费的成本,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止,从而形成每个季度的销售预算。 案例中,GL公司确定销售预算的方法是()
A、标杆法
B、边际收益法
C、目标任务法
D、投入产出法
- C
关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- (),为广大消费者服务的产品,则应以间接
- 销售管理的职能包括()
- 所有新产品入市最难的一点是()。
- 销售人员综合意见法,适用于销售人员的()
- 推销管理是现代企业实现自己运营目标的重要
- 一个销售区域包括分派给一名销售人员的一个
- 顾客销售型组织的优缺点?
- 试述如何分类进行销售净额分析?
- ()销售网络的构建应以商业区作为终极销售
- 客观的销售预测方法有()
- 市场营销管理过程的首要步骤是()
- 某化妆品公司的营销人员可以考虑,是否采取
- 下面关于利益说法正确的是()。
- 强硬式让步
- 十分关心顾客但不关心销售的推销员属于()
- 通过悬挂()可区分自有门店和社会门店。
- 主观性绩效标准包括哪些?
- 在合适的时间和合适的场合,以合适的价格和
- 生产成本-基本生产成本-直接人工
- 互联网社会渠道、电话社会渠道和其他电子社