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简答题试述如何分类进行销售净额分析？
  • 1）.公司总销售总额：
    （1）公司的销售额是否出现增加或减少的趋势？
    （2）计数期间行业需求是否发生变化？
    （3）公司份额是否变化？
    2）.区域销售额：
    （1）区域销售额是否遵循相同发展变化趋势？
    （2）区域之间的销售是否与区域预测总量相平衡？
    3）.销售人员销售额：
    （1）销售人员是否完成预定销售目标？
    （2）销售人员的销售结果与其销售努力是否正向关联？
    4）.顾客群体销售额：
    （1）哪些群体为企业带来了较多的销售净额贡献？
    （2）是否符合20/80原则？
    （3）顾客群体的贡献与公司销售政策之间的关联性？
    5）.产品类型销售额：
    （1）不同类型的销售数据与资源投入是否正向关联？
    （2）是否符合公司针对不同产品的发展战略思路？

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