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简答题如何做好零售客户分类?
  • 零售客户分类应在分类标准的基础上,实行动态分类和管理:
    (1)全面系统掌握客户分类标准及要求。根据中烟销网[2008]52号《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》的规定,科学划分客户类别。
    (2)根据客户需求和市场营销环境动态需求,不断总结客户分类经验,提出合理化客户分类意见和建议,确保客户分类依据的准确性。
    (3)利用掌握的分类标准和要求,及时引导零售客户进行业态升级,科学调整不同类别零售客户业态比重。
    (4)根据辖区市场特点,组合或细分客户分类标准,确保客户分类结果规范应用。
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