试题详情
简答题商务谈判让步时,为什么让步不宜频繁?
  • 让步的幅度不能过大,让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望,促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面,频繁让步会引起对方的怀疑:原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益,也不会对己方有任何好感。相反,如果能坚持自己的立场,绝不随意向对方让步,对方可能还会敬重你是个有原则的人。
  • 关注下方微信公众号,在线模考后查看

热门试题