A、在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。

B、在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。

C、只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。

D、一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。

E、越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。