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简答题社会结构关系变量
  • 指购买方和供应方代表在各自公司的职位影响对本公司的忠诚和目标等方面的相对位置
    购买方和供应方代表在各自组织中的地位越相似，就越容易引起供应源忠诚
    社会结构位置的不平衡有可能减少一方与对方谈判协调的意愿和能力
    结论：参与商务谈判的人员要有恰当的身份

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