试题详情
简答题简述确立分销渠道目标时应考虑的要素。
  • 渠道目标设定时应考虑下列几点：分销渠道绩效、分销渠道控制程度、财务开支等。
    分销渠道绩效包括销售量、市场占有率、目标利润率；分销渠道控制程度取决于电信企业在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望程度；财务开支则是依据电信企业愿意支付多少财务资源来建立和控制渠道而定。

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