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简答题简述客户经理135工作法中“实施”作业的关键点?
  • 1.客户拜访
    在拜访服务中,应充分考虑客户的宗教信仰、文化程度及性格特点,灵活把握每项服务策略的作业标准及要求,重点做好两方面工作:
    一是收集客户货源、服务等方面的需求,征求客户意见及建议。
    二是按营销策略作业标准开展标准化的服务。
    2.品牌培育
    在客户拜访过程中培育品牌,应结合片区市场消费特征及消费需求,找准目标客户,有针对性地开展品牌培育,做好两方面工作:
    一是收集市场品牌信息,从零售客户和消费者两个层面收集。收集过程中,要灵活引导,确保收集的信息真实准确。
    二是实施品牌培育,结合客户的业态及所处的商圈,通过案例分析、赢利对比分析等方式,宣传重点品牌,引导上柜适销的知名品牌(规格),执行品牌培育促销方案等。
    3.市场信息收集
    在拜访客户的过程中,收集市场信息,要做好两方面工作:
    一是收集市场环境变化信息(重大社会活动、展览会、工程项目建设等)。
    二是按规范要求采集样本点价格、库存信息,准确记录并及时反馈。
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