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简答题当美国人与集体主义文化（如日本和中国）下的人进行谈判时。可能会出现什么问题？
  • 谈判的文化背景显著地影响到谈判的准备程度与方式，所以美国人的谈判风格与集体主义文化是存在差异的。当美国人与集体主义文化（如日本和中国）下的人进行谈判时，可能会出现的问题：
    （1）美国人会感觉谈判对方不直接、太委婉；日本人会觉得美国人太咄咄逼人、傲慢、自大甚至言语粗鲁。这是由于美国自信心强，自我感觉良好，并且喜欢别人按他们的意愿行使事，喜欢以自我为中心；而集体主义文化的日本讲究礼仪，讲面子。
    （2）美国人对集体文化的日本人、中国人在谈判中要考虑其他方面的因素，如由政治关系所形成的利益共同体等表示不可理解；日本人觉得美国人谈生意就是直接谈生意，不注意在洽商中培养双方的友谊感情，而且还力图把生意和友谊清楚地分开，显得比较生硬。这是因为美国人讲究实际，注重利益；而集体主义文化的日本注重的是信任，信任是合作成功的重要媒介。
    （3）美国人认为日本人的决策时间很长，日本人在提出建议之前，还必须与公司的其他部分和成员商量决定，这个过程十分繁琐；而日本人认为美国人在谈判时缺乏耐心，急于求成。这是因为美国是一个高度发达的国家，生活节奏比较快，这使得美国人特别重视、珍惜时间，注重活动的效率。而日本人在谈判时注重的是耐性，日本人的耐心不仅仅是缓慢，而是准备充分、考虑周全，洽商有条不紊，决策谨慎小心，为了一笔理想交易，他们可以毫无怨言地等上两三个月，只要能达到他们预想的目标，或取得更好的结果，时间对于他们来讲不是第一位的。
    （4）美国人会感觉集体主义文化的日本人在谈判过程中决策方式很繁琐，还需要经过其他人的同意；日本人会感觉美国人都是谈判者独自做出决定，而不经过别人的同意。这是由于美国具有高度的个人主义，而日本的集体主义决定了他的决策要采取群体的形式。

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