试题详情
- 简答题请简述发泄情绪型客户的特点及采取的方式,并举例说明。
- (1)特点:不停的咒骂
(2)采取方式:聆听;平息客户情绪;落实要求;表示理解客户心情及处境;双方认可解决方案达成共识;最后感谢客户。
(3)例:偶尔在电话中我们会遇到这样一个人:他(她)非常生气,以至于用我们无法说出的语言恶狠狠指责你。对于这种来电我们首先听清他的问题,我们首先要认定客户是有理的。要有礼貌地说:“我确实非常想帮助您。”针对客户们的问题来回答或做记录,避免发生与客户对抗性产生对抗性的言语,做到不卑不亢即可。这种情况下,可能是客户的情绪太激动了,甚至没有意识到他正在咒骂,听了上述说法之后大多数客户会停止,接下来会好一些。如果这一切都失败了我们可以采取聆听方式,不作评论,待客户挂机后,把该情况及时报告给相关领导。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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