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简答题简述不同文化下的谈判风格，举例说明。
  • 美国：美国人注重实际利益，谈判目标常常是经济利益，而很少考虑经济以外的因素，他们注重法律的作用。美国人的谈判风格是比较自信和直接的，分工明确，决策迅速，讲究谈判效率，节奏快，要求准时。
    日本：日本重视建立和谐的关系，重视礼仪，结果往往是集体商量的结果，所以决策速度有点慢。
    德国：趋于保守和严格。在谈判上准备充分，重视谈判的信誉。
    法国：强调建立良好的人际关系，具有民族自豪感，重视个人的力量，一般为个体决策。
    英国：英国讲究绅士风度，对礼节的要求是比较高的，与人的交往是较为谨慎的，谈判风格比较古板，要求平等。
    阿拉伯：节奏慢，一般是上层做出决策，而他们一般缺乏实际业务经验。
    地中海：谈判者比较热诚，喜欢用肢体语言，觉得贿赂是正常的。
    北欧：，按部就班，有条不紊

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