试题详情简答题人际因素是正确答案： 指购买中心的各种角色间的不同利益、职权、地位、态度和相互关系。这些因素间关系的变化，会对组织购买决策产生影响。供应商的营销人员应尽量地了解，购买中心的每个人在购买决策过程中所扮演的角色，以及他们的相互关系，充分地利用这些因素促成与采购组织的合作。 答案解析：关注下方微信公众号，在线模考后查看热门试题以增值为目的的合作生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用我国通常把非营利组织称为“机关团体”（）我国通常把非营利组织称为（）。组织购买决策过程影响政府购买行为的主要因素广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多股权式战略联盟组织市场的规模和复杂性认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。环境因素指生产者可控制的内部环境。（）组织采购包括生产者用户自身的有关因素称为（）。产业市场的需求富有弹性。影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素中间商倾向于跟供应商签订短期合同。（）组织市场的市场结构个人因素是指议价合约选购是指客户关系营销的实现方式
