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简答题为什么试图让人们对特定的广告作出完全相同的反应是不现实的？
  • 因为知觉不仅受到客观事物的影响，还要受到主体自身因素的影响，包括如下几个方面：
    （1）经验因素。
    首先，人在知觉中，过去习得的经验或者“图式”被作为参照系统，使情景中的各个部分组成完整的映像。
    其次，在知觉活动中，过去的经验还表现在优先地知觉特定对象。这一点可以从文化背景对知觉的作用来表征。不同文化背景的人对于富有自己民族文化的画面更加敏感，符合民族文化特点的广告很可能优先成为知觉的对象。
    （2）动机因素（潜在需要）。动机对知觉的作用，常常通过饥饿对知觉的影响来表征。未进食的时间越长，获取食物的驱力（动机）也越强。消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。如果广告产品能与这一潜在需要结合起来，那么，在众多的竞争对手面前，它就可能优先被消费者知觉到。
    （3）价值因素。价值对知觉有着重要的引诱作用。
    （4）情绪因素。情绪不同不仅影响到对描述的思想的理解,而且连注意的细节也不一样；
    愉快的情绪会感受到快乐的思想，而低落的情绪会感知到痛苦或不安的思想。
    （5）态度因素。即知觉会收到事先态度的影响。
    以上这些自身因素对知觉都产生着这样或那样的影响,因而,在性质上,知觉所获得的就不会是由客观物理性质所决定的直接映像。由此可以推断,任何试图让人们对特定的广告作出完全相同的反应是不现实的。

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