试题详情
- 简答题什么是SPIN法?
-
SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。
SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的需求,放大客户需求的迫切程度,同时揭示自己策的价值或意义。使用SPIN策略,销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 申请领取烟草专卖批发企业许可证,从事省内
- 客户经理的站姿应是怎样的?
- 《准予行政许可决定书》、《不予行政许可决
- 重复投诉率=重复投诉次数总和/零售客户总
- 在问卷设计当中,对问卷的内容要反复调查或
- 通过服务监测结果以及专项服务评估了解客户
- 设定品类宽度的“3+X”分类设定法中“X
- 回归分析预测法是指在分析市场现象的自变量
- 开放式问句的优点是:()。
- 下列关于零售价格指标描述错误的是()。
- 设定品类宽度的原则,不包括()。
- 造成实际传递服务于卷烟零售客户感受之间的
- 1990年初出现的4C.组合,其营销传播
- 市场定位能否成功的关键,在于企业能否比竞
- 视听材料可以有效地向目标消费者展示(),
- 以下属于集合意见法的预测步骤的有()。
- 运输下列商品中,需要开具烟草专卖品准运证
- 开办烟草制品生产企业,必须经省级以上烟草
- 服务质量的管理将成为提高企业的()关键所
- “卷烟送到地头上”这体现了乡村卷烟零售客