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简答题试结合实际论述销售人员薪酬的权变因素。
  • 销售人员薪酬的影响因素主要包括以下几方面，
    （1）员工的劳动量及效果；
    （2）担负的职位责任，职务高的人权力大，责任也较重，因此薪酬较高；
    （3）个人的基本素质；
    （4）相关的销售经验；
    （5）工龄，工龄长的员工薪酬要高一些；
    （6）企业的盈利能力；
    （7）地区差异，薪酬水平同企业当地的经济发展水平成正比；
    （8）行业差异，如医药、IT行业的销售人员的薪酬水平较高；
    （9）劳动力市场的供求状况，当市场上某些销售人员供给不足时，其薪酬水平会高些。

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