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简答题 柯达胶卷打进日本市场 柯达这样的企业的销售人员的薪酬结构中，奖金（佣金）的比例是高还是低？为什么？
  • 柯达销售人员的奖金（佣金）的比例较低。销售人员奖金（佣金）比例的决定因素表
    情况奖金（佣金）占整个报酬的比例
    较高较低
    销售人员所属企业在购买者心目中的形象一般很好
    企业对各种促销活动的信赖程度小大
    企业产品质量与价格的竞争力一般强
    提供顾客服务的重要性一般强
    技术或集体销售的影响范围小大
    销售人员个人技能在销售中的重要性强一般
    经济前景（整个市场环境）一般很好
    其它销售人员不可控制的影响销货因素少多

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