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多项选择题形成谈判的先决条件包括（）

A、谈判双方既存在矛盾又存在共同利益

B、参与谈判的双方具备相互的信任

C、有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择

D、谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位

  • A,B,C,D

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