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简答题什么是关系营销？关系营销的策略有哪些？
  • 关系营销是一种旨在建立、发展和维系并强化同顾客以及其他合作者的关系，以实现有关各方的目标。
    关系营销的策略有三种：
    （1）财务关系性营销策略：即企业利用金钱利益建立和保持顾客关系，如中国移动推出的全球通客户积分回馈活动就属于财务关系性营销策略。
    （2）社会关系性营销策略：是在经济利益的基础上，再通过社交手段来建立和保持顾客关系。
    （3）结构化关系性营销策略：即在经济利益和社交联系型的基础上，再加上结构型联系，来达到建立和保持顾客关系的目的。

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