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多项选择题下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

A、让步是一定会使用的一种策略

B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度

C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理

D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性

E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

  • B,C,D,E

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