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简答题随着国内经济的高速发展，国内企业常提出公司的营业额要在一两年之内要翻几番的目标。有些企业的经营者或者部门经理往往会产生误解：如果我们的营业额要增加一倍，是不是我的人也要增加一倍呢？你对这样的观点有何评价？
  • （本题主要考察学生对人员招聘编制分析这个知识点的理解程度，可以围绕四个方面进行解答，一是要分析部门的人力配备现状；二是列表分析一下部门工作情况；三是预测未来人员招聘需求；四是将未来目标与人员招聘计划相结合。）
    一、部门人力现状分析
    分析部门人力状况，一个比较简单的方法就是高中低三分法，就是将现有的员工摆在高、中、低三个等级中，对其分布情况加以分析。例如销售部门中现有10位员工，根据他们的经验、专业能力，还有他们的学习能力和工作态度等确定一个评判的标准，然后做一个分布，情况如下： 高水平：3人 中间水平：5人 低水平：2人
    得出这个分布情况之后，接下来要做的是将人员分布与部门任务相匹配。通过分析，把现在可以做得到的部分列出来，没有办法做得到的也列出来，这样就可以确认部门的工作同部门人员配备两者之间的关系。
    二、列表分析部门工作情况
    部门工作的完成情况，还可以通过列表的方式来分析。哪些工作是现在人员能做的，哪些是不能做的，不能做的将采用何种方式来完成，是增加人头还是加强现有人员的培训来完成，从而决定人力招聘计划。 
    三、预测未来人员招聘需求
    我们继续看以上案例，根据以往的数据，高水平的销售一年能销售200万的产品，中间水平的销售人员一年能做120万的销售，而低水平销售只能做到50万。如果公司次年的销售指标定到2000万，那么公司该如何做人力资源配置呢？公司是继续培训低端销售，让他们做出业绩，还是再从市场上招聘有经验的高端销售呢？综观市场情况，竞争激励，如火如荼，看看部门内部情况，一名销售人员至少要具备4年销售经验，才能做到200万的销售业绩，所以为了完成公司指标，公司必须要从市场上招聘有经验的销售人员，按照公司的业绩指标情况及以往销售所创造的销售额，目前的销售只能完成1300万，还有700万的缺口，有经验的销售人员如果每年要做到200万，也得需要6-7人，况且即使是招聘到了高端人员，也不一定很快出销售业绩，所以可以把人力配备计划定在招聘6-7名高端销售、1-2名中端销售，再加上其它销售人员的挖潜工作，销售业绩指标完成的可能性就比较大。 如上所说，把部门要做的工作列举出来，评估人员现状，从而确定招聘需求。
    四、将未来目标与人员招聘计划结合
    当未来的业务指标确定之后，就要评估人力现状，做好人员招聘计划。一般来说，业务性人力资源计划至少要包括下列计划：招聘计划、升迁计划、人员裁减计划、员工培训计划、组织发展计划、人力资源确保计划、生产力提升计划等一揽子计划，把这些计划做好，并且实施好，才能确保公司业绩指标的实现。

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