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简答题 这是一家民营公司国内西部最大的建材制造企业之一。在过去近十年，该公司从无到有，从小到大，艰苦创业，走过了一条不平凡道路。特别是近几年来，该公司抓住国内经济高速增长和国外持续需求的机遇，运用高质量低成本的优势，果断扩大生产规模，并率先在国内建立了二十多个分公司，使销售持续高成长，成为国内建材的领导者。近三年来，该公司出口业务仍保持较高速度发展，但国内销售疲软徘徊呈下降趋势。国内市场份额下降，库存积压，经销商信心渐失，公司内部内销产品占总销量比例逐年减少。国内市场地位与其在行业中之声誉极不匹配。 扭转国内市场下降趋势，建设健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续成长是公司管理层面临的迫切问题。 通过市场调查与公司内外部环境的深入分析，大势管理发现该公司内销市场不景气的主要原因是该公司内销部门缺乏清晰的销售战略包括区域战略与渠道战略，也缺乏为实施战略相匹配的销售组织能力，包括必要的功能销售组织与销售人力资源，同时一些具体的销售管理方法陈旧或缺乏，不能适应迅速变化的市场要求. 为此大势管理可以制定哪些针对性的方案和建议？
  • 1：制定清晰的区域销售战略，划分公司核心销售区域、重点发展区域和普通发展区域，并制定不同的分销策略和相应的资源匹配
    2：制定有效的销售渠道战略，根据公司实际销售状况、渠道贡献和渠道发展趋势以及公司资源状况，帮助公司制定相应的销售渠道战略
    3：设计较为完善的功能销售组织，帮助公司重新调整销售区域，使销售组织更有效率
    4：设计与完善必要的销售管理流程与制度，使销售管理逐步制度化、规范化，有序化。
    5：提供针对性销售培训，帮助公司销售人员尽快提高销售技能，掌握相关的专业知识。
    6：推行目标管理制度

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