试题详情
简答题销售过程中的障碍意味着什么？怎样克服？
  • （1）错误的联络人；
    （2）餐饮的菜单价格；
    （3）空间租金；
    （4）功能空间大小和条件。
    克服措施：
    （1）销售人员必须明确客户方的真正决策者；
    （2）较小幅度的降价，通常能显现商家的诚意，而让客户感到满意；
    （3）可以通过空间租金递减的举措加以安抚；
    （4）在无法提供额外的功能空间的前提下，酒店或其他餐饮经营单位在为客户设计功能空间的利用方案时，应尽可能多写创意等。

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