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简答题简述销售人员的薪酬分配的难点和对策。
  • 销售人员是企业掌握市场信息，贯彻"以销定产"原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。
    ①工作价值的衡量：
    ·工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能；
    ·工作价值取决于企业整体的绩效。
    ②人员素质的特殊要求：
    ·通常是年富力强、知识面广多专长的人员；
    ·销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”；
    ·擅长沟通和对信息的定夺。
    ①具体的薪酬政策和措施：
    ·薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享；
    ·由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高；
    ·对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。

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