A、谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求

B、谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获

C、如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定

D、劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件