试题详情
简答题客户开发工作的主要内容是什么？
  • （1）客户线索寻找，利用必要的市场开发手段和销售技巧，在客户立项前期，及时掌握客户尽可能多的项目信息，建立强大的项目获取渠道，增加市场覆盖率。
    （2）评估销售机会，尽量搜集和明确客户需求、项目／采购进度表、预算、竞争决策和优先评估项等关键评估元素。
    （3）通过客户分析，判断项目是否符合公司战略规划、市场定位及产品与技术的经营方向。
    （4）判断客户属于A级、B级、C级、D级的哪一级别，明确客户的类型，填写客户跟进表。客户部门更新客户名单或大项目名单，并适当做客户分配。
    （5）通过客户开发，提高现有客户的使用率，增加新客户的市场占有率，保持新客户的增长，稳步提升公司的经营业绩。

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